Conegui com realitzar una anàlisi competitiva en 3 passos
És important que les noves empreses completin una anàlisi competitiva durant l'etapa de planificació empresarial. La intel·ligència competitiva també pot ser útil per al màrqueting, la fixació de preus, la gestió i una altra planificació estratègica per als minoristes en qualsevol etapa del seu negoci.
Abans de poder conèixer el vostre avantatge competitiu, heu de conèixer el vostre competidor.
Preguntes d'anàlisi competitiva
El primer pas per determinar la seva avantatge competitiu és fer una anàlisi dels seus competidors. Escriviu la competència principal i respongueu aquestes preguntes per a cada negoci.
- On està el vostre competidor?
- Quins són els punts forts del teu competidor?
- Quines són les seves debilitats?
- Quines són les vendes anuals del vostre competidor?
- Quina és la línia de productes de l'empresa?
- Com es comparen els productes amb els vostres en termes de qualitat, aspecte i altres criteris?
- Quina és la seva estructura de preus?
- Quines són les activitats de màrqueting de l'empresa?
- Quines són les fonts d'oferta de la companyia per als productes?
- La companyia s'està expandint o reduint?
- Què fan millor que tu?
Responeu les preguntes amb la recerca
Per respondre a aquestes preguntes, els minoristes han de fer un treball de detectiu i obtenir informació competitiva. La investigació i l'avaluació de la competència no ha de ser complicada.
No és necessari contractar a algú per fer el que pot fer vostè mateix, sinó considerar l'ús de firmes de recerca per trobar informació que no està disponible públicament. Aquí teniu unes quantes eines que podeu utilitzar per adquirir una intel·ligència competitiva.
- Les cerques en línia són un mètode ràpid per trobar informació competitiva. Tanmateix, aquesta cerca només proporcionarà informació que s'ha fet pública.
- Les observacions sobre el pàrquing del competidor, el servei al client, el volum i el patró dels enviaments dels proveïdors, etc., poden proporcionar informació útil sobre l'estat del negoci del competidor.
- Les enquestes i les vostres opinions poden proporcionar moltes dades sobre competidors i productes. Les enquestes de recerca i les entrevistes de grups de discussió generalment proporcionen perspectives més detallades d'una mostra limitada.
- El benchmarking competitiu s'utilitza per comparar les operacions de l'organització amb les dels seus competidors. En fer comparacions específiques dins d'una indústria, una organització obté informació sobre pràctiques comunes de màrqueting, mà d'obra disponible i proveïdors.
Posa-ho al treball
Els resultats de la vostra anàlisi competitiva estableixen les habilitats necessàries per tenir èxit en el negoci minorista i definir el vostre avantatge competitiu diferent .
Per beneficiar-se de la vostra recerca, tingueu tantes debilitats dels vostres competidors com sigui possible i convertiu-les en possibles punts forts per al vostre negoci. Limiteu la vostra llista només a aquells elements que us donaran avantatge competitiu.
Assegureu-vos que la vostra llista és:
- És rendible i realista.
- Es preveu resoldre un problema particular o satisfer una necessitat específica.
- Atractiu per a un nínxol de mercat.
Si comences un negoci sense realitzar una anàlisi competitiva, corre el risc de crear eines de màrqueting i ofertes de productes o serveis que estan molt lluny de la marca.
Això pot costar-vos un temps i diners valuosos durant els primers mesos, que són tan crítics.
També hauríeu de planificar la intel·ligència competitiva a mesura que creixi el vostre negoci. Això l'ajudarà a mantenir-se competitiva. L'anàlisi competitiva és un procés continu i els minoristes sempre han de recopilar informació sobre els seus competidors .