Seguint els tacons de les mega-cadenes com Wal-Mart (WMT), Target (TGT) i Costco (COST) que se centren en la part de supermercat de la seva barreja de màrqueting, més i més cadenes de supermercats estan tancant tendes, fusió, presentació de capítols 11 la protecció contra la fallida o la venda de les parts amb un rendiment insuficient de la seva cadena.
El panorama de la botiga de queviures s'ha tornat massa competitiu una vegada que Wal-Mart s'obre arriba a la ciutat. No obstant això, molts experts creuen que aquesta mentalitat és una excusa que té més a veure amb la innovació (o la manca d'innovació) de l'equip de lideratge de venda al detall que l'entorn de venda al detall de la competència.
Tots els segments de la indústria minorista dels Estats Units són competitius per a l'uber i les mega-cadenes no guanyen per defecte simplement perquè obren les seves portes. Guanyen quan les cadenes més petites no ofereixen res notable al contrari. És quan es troben a mercè de les grans i potents mega-botigues.
Comerciant Joe's Bucks, la tendència de venda al detall de tendes d'ultramarins
Un exemple excel·lent d'una no-mega botiga que competeix amb brillantor és Trader Joe's. Mentre que Safeway, Supervalu, Piggly Wiggly i Harris Teeter estan reduint, tancant botigues i venen peces, Trader Joe (propietat d'Aldi) s'està expandint a un ritme que no pot mantenir-se al dia amb la demanda del consumidor.
La raó per la qual la demanda de la botiga de Trader Joe està superant l'oferta de la botiga de comerciant Joe és la "diferència de Trader Joe", i és una diferència que és real, perceptible, valorada pels clients i una diferència que els compradors no tenen accés a un assetjament local de Trader Joe.
Diferencial del comerciant Joe
L'èxit de les confusions de Traders Joe en alguna cosa que tots els venedors estan familiaritzats amb.
Es coneix com el vostre "diferencial", que us distingeix de la competència. El "diferencial del comerciant Joe" és el seu notable. Tot sobre Trader Joe és exclusivament Trader Joe's.
Va des de l'aspecte de les etiquetes de la marca Trader Joe a l'aroma de la mostra fins al gust dels productes micro-nínxols únics a les mides úniques del paquet (que creen punts de preu assequibles) al so de les interaccions amigables entre el personal i clients.
La suma total de tota aquesta singularitat que no és una il·lusió de marca, sinó una notable experiència de Trader Joe de punts de vista, sons, olors i gustos que és diferent a qualsevol altre detallista de supermercats del client dels EUA, estimen el que anomenen " vibra ", similar a la vibració que Apple va crear per als seus clients de la botiga.
La cadena del comerciant Joe demostra que la màxima edat "No competir - crear" és un consell pràctic de lideratge per als minoristes del segment de venda al detall. O, qualsevol segment de venda al detall per a aquest assumpte. Trader Joe's no té dificultats per competir amb Wal-Mart, Target, Costco, Whole Foods o qualsevol altra gran cadena o minorista de la ciutat perquè Trader Joe no té cap competència.
Cap altra cadena ofereix el que ofereix. Va sortir de la caixa i després va triar quedar-s'hi. Mentre Trader Joe es mantingui fidel a la seva singularitat i mantingui el contacte amb les necessitats dels seus clients, continuarà tenint èxit i créixer.