Com TJ Maxx i Marshalls mantenen els preus baixos
Els compradors de Marmaxx compra mercaderies sense contractes de recompra. Els minoristes que compren mercaderies en grans quantitats solen tenir acords amb els majoristes que garanteixen que comprin un percentatge de la mercaderia que no es ven en un període de temps determinat. Com que TJ Maxx i Marshalls no es dediquen a aquesta pràctica, el seu cost de béns és inferior al de molts dels seus competidors. Els estalvis es transfereixen als compradors.
Els compradors de TJ Maxx i Marshall són molt semblants als compradors de gangues. Són agressius i, a diferència d'altres minoristes, no es tanquen en la compra de temporada. Si detecta un producte que compleix els seus estàndards de qualitat, es veu bé, i poden aconseguir-lo al preu correcte, ho compraran. Això es tradueix en estalvis per als seus compradors i un flux de mercaderies constant i canviant a les botigues.
Si t'agrada, compra-ho
Per utilitzar un refrany datat i en excés, els compradors de Marmaxx "pensen fora de la caixa".
Tracten amb milers de venedors de tot el món que obren moltes oportunitats als equips de compra. Poden realitzar una compra directament d'un fabricant un dia i negociar molt en mercaderies de disseny que s'ha superprocessat l'endemà. Poden comprar 5.000 unitats d'un element al matí, i 12 unitats d'un altre element a la tarda.
A diferència d'altres minoristes que intenten aclarir els bastidors de les oportunitats i els terminis, els compradors de Marmaxx a vegades compraran "oportunitats i finals" a l'engròs.
Per exemple, normalment els compradors minoristes rebutjaran mercaderies que no estan disponibles en un rang de mida predeterminat. Pot ser que us agradi una samarreta de disseny, però per comprar-lo cal que hàgiu de poder assignar una quantitat específica de cada mida a les botigues. Si el dissenyador només té talles grans i extra grans, la majoria dels compradors passaran i el cost a l'engròs de l'article caurà. No els compradors de Marmaxx. Si creuen que el producte es vendrà i el podran obtenir a un preu adequat, el compraran tot i els intervals de mida limitats. En assignar l'article a les botigues, poden decidir enviar un gran i un altre gran a cada botiga.
Les botigues no tenen inventari de reposició assegut a les cambres. Quan reben mercaderies, tot es posa al pis venedor. Per això, quan els compradors veuen un article que realment els agrada i el preu és proper al que volen gastar, haurien d'avançar i comprar-los.
Conegui el que diferencia els dos minoristes
Els compradors tenen diverses opinions sobre TJ Maxx i Marshalls. Alguns compradors creuen que la mercaderia a TJ
Maxx és millor que el que poden trobar a Marshalls. Altres compradors senten que troben preus més barats a Marshalls. Tanmateix, tot depèn del que una persona està comprant. Si bé tots dos comerciants comparteixen estructures de preus similars i hi ha algun cruixit en mercaderies, cada un té àrees úniques més fortes que l'altra.
TJ Maxx es diferencia de Marshalls amb una variada gamma de joies i accessoris fins i en algunes botigues, The Runway, un departament de disseny de descompte de gamma alta. Marshalls es diferencia de TJ Maxx amb una línia completa de calçat familiar i un departament d'homes expandits, així com el seu departament junior anomenat The CUBE.
El secret darrere del color de l'etiqueta
Els compradors que busquen trobar els millors preus a TJ Maxx i Marshalls han de buscar les etiquetes de preus grogues.
Els articles amb etiquetes de preu groc es descompten profundament i tan baixes com el preu anirà. Les etiquetes de preu vermelles s'utilitzen per a la venda en mercaderies i poden rebre descensos addicionals. Les etiquetes de preus blanques són articles de preu normal. Les etiquetes de preus porpra s'utilitzen en articles de "The Runway" que és una secció en algunes de les botigues metropolitanes que porten mercaderies de dissenyador molt desitjables i de gamma alta. Els articles de la pista són una troballa poc freqüent a la majoria de les botigues suburbanes, però n'hi ha algunes.
El millor moment per comprar
Els descensos setmanals es distribueixen generalment a les botigues els dimarts a divendres. Alguns compradors experimentats diuen que han tingut la millor sort en termes de selecció de mercaderies a la venda quan compren els dimecres al matí.
Les mercaderies de final de temporada es liquiden de les botigues al gener i al juliol. El preu és agressiu i la mercaderia es ven ràpidament. Aquest és un bon moment per als compradors fer visites addicionals a les botigues perquè els preus s'ajusten amb més freqüència que en altres ocasions de l'any.
Ignora els preus de "Compara a"
TJ Maxx i Marshalls fan un bon treball d'omplir les botigues amb mercaderies desitjables fora de preu. No fan una feina tan bona amb preus precisos "comparar".
El preu "comparar a" està dissenyat per mostrar als compradors el que altres minoristes venen l'article per mostrar els estalvis que obtenen mitjançant la compra a TJ Maxx i Marshalls. Malauradament, els preus de "comparar" a vegades són (moltes vegades) inflats. Malgrat això, l'article encara podria vendre per un millor preu en comparació amb altres minoristes.
Els compradors que estiguin interessats en comparar els preus haurien de comprar-se amb l' aplicació Amazon que els permetrà escanejar un article i veure quant es ven a altres minoristes.
Preus entremaliats
TJ Maxx i Marshalls tenen algunes mercaderies irregulars a les botigues, però no gaire. Els articles irregulars estan clarament identificats i el descompte ja figura en el preu. Tot i que alguns compradors intenten canviar encara més els preus, la gestió de la botiga segueix les polítiques de preus que limiten aquest tipus de negociacions.
Aquest no és el cas de mercaderies danyades. La gestió té certa flexibilitat per deixar caure el preu de venda d'un producte que està malmès, però una vegada més, treballen dins de les polítiques de la companyia quant a la quantitat d'estalvis addicionals que poden treure del preu. Això no vol dir que els compradors no hagin de demanar un ajustament de preus sobre les mercaderies malmeses que volen comprar, però han de mantenir les seves expectatives d'una manera més conservadora.
Penseu en la possibilitat de comprar targetes de regal amb descompte
TJ Maxx i Marshalls no distribueixen cupons, promocionen categories o mantenen vendes a tot el comerç, de manera que quan els compradors busquen estalvis addicionals que superin el preu de les etiquetes, sovint buscaran en línia una targeta de regal amb descompte.
Les targetes de regal descomptes es venen en línia a llocs web com Raise.com, GiftCardGranny.com i CardPool.com. L'estalvi pot variar, però, en general, els compradors poden afaitar un altre almenys un 5 per cent menys del preu.
Les targetes de regal es poden bescanviar a TJ Maxx, Marshalls i HomeGoods.