Fins i tot els compradors més experimentats cometen errors
Hi ha tantes botigues, totes amb diferents polítiques de preus i formes per estalviar diners, que de vegades quan estem a les botigues, els nostres cervells semblen deixar de controlar i cometem errors. De vegades ens fem errors a propòsit, perquè fer el correcte ens fa incòmodes.
De qualsevol manera, els errors poden sumar-se i posar tendons significatius a les nostres carteres.
Aquí hi ha quatre errors comuns que hauríeu d'evitar la propera vegada que compreu.
No es té avantatge de la concordança de preus
Amb el creixement d'Internet i amb la informació del preu al nostre abast, molts comerciants han sentit la pressió d'haver d'ajustar els preus per mantenir-se competitives. També s'ha produït un augment dels minoristes que ara coincideixen amb els preus amb tendes competitives. És una manera bastant rendible perquè les botigues anunciïn que tenen els millors preus, ja que hi ha molts compradors que mai no aprofitaran aquest estalvi de costos.
Per descomptat, un petit percentatge de compradors demana que es combinin els preus a l'hora de comprar mercaderies amb un preu més elevat, però quan es tracta d'articles amb un preu més baix, l'interès per als preus coincidents també disminueix. Sembla que molts compradors es resisteixen a regatejar-se pel preu del detergent per a la roba o als 12 packs de Coca que estan comprant i no senten que afrontar els preus dels articles de supermercat barats garanteix la molèstia.
No obstant això, és igual de fàcil comparar preus amb articles més baixos, ja que són els articles més cars. A Walmart, per exemple, els compradors solament necessiten per aportar l'anunci de la competència i Walmart honrarà el preu més baix anunciat. Per als compradors que normalment compren articles de comestibles a Walmart, els diners estalviats per la concordança de preus poden augmentar.
Em va prendre un temps abans que el preu coincideixi amb Walmart i per tots els motius equivocats. Em vaig sentir avergonyit i preocupat perquè irritaria els caixers o frenés la línia de sortida. Però una vegada que he entrat i vaig veure el fàcil que era fer, vaig veure que els estalvis es complementaven i gaudien de la conveniència de no haver d'emmagatzemar el salt per obtenir ofertes setmanals. La concordança de preus es va fer tan natural com fer sortir la meva targeta de dèbit.
Avui el meu marit es nega a fer-ho. Sempre diu que s'ha oblidat o que ha deixat els anuncis a casa per error, però crec que creu que el fa semblar un caprici, que no és la raó més brillant per deixar que el diners passi per les mans.
Falta els beneficis de programes de lleialtat
Sembla que cada lloc que té productes o serveis a la venda, també té un programa de lleialtat d'algun tipus. Els programes generalment estan dissenyats per animar els clients a tornar. Però molts de nosaltres som criatures d'hàbit i tornem als mateixos establiments, amb o sense un programa de lleialtat, per diversos motius. Potser el negoci està a prop, o ens agrada el millor dels aliments , o ens agrada les hores que obren, però per qualsevol motiu, la majoria de nosaltres tenim els nostres llocs preferits.
Ser habitual sovint té avantatges i molts compradors que tornen a les mateixes botigues o utilitzen els mateixos serveis, mai es molesten a aprofitar-se d'aquestes avantatges.
Setmana després de setmana, mes després de mes, les avantatges que no es recompensen als clients que mai no es preocupen pels programes de lleialtat és enorme.
Un cop més, hi va haver un moment en què no em vaig molestar amb programes de lleialtat, tret que es relacionés amb els viatges. No vaig voler ni tan sols molestar-me a intentar esbrinar com funcionaven els diferents programes de lleialtat o si vindria al meu avantatge unir-se. Però no avui i, a canvi, no puc pagar al costat dels articles comprats a la botiga de drogues , obteniu una pizza gratuïta cada dues setmanes, obteniu un paquet de Coke Zeros de forma gratuïta cada mes, un article gratuït netejat en sec, un dia gratuït al tobogan d'aigua, un pedicura gratis dues vegades l'any, postres gratis, una dotzena d'ous per quart una vegada al mes, plantes lliures al viver, i la llista podria seguir endavant.
Els compradors que siguin clients habituals haurien d'aprofitar els programes de fidelització i obtenir una mica més dels diners que gasten.
Ignorant els productes restauïts
Molts compradors no consideren la compra de productes renovats a causa de la creença que els productes són d'alguna manera de menor qualitat i no funcionen, així com aquells que mai no han estat fora de la caixa. Però, en realitat, molts productes renovats, especialment de les botigues de cadenes més grans, com Best Buy i Dell, s'han realitzat amb més control que els nous productes i s'han provat i provat en doble abans de tornar a la venda
Una altra consideració és que les reparacions realitzades en productes renovats solen fer-se amb peces més noves en comparació amb el que hi ha dins dels nous productes sense obrir. A continuació, hi ha la diferència de preu entre els productes renovats i nous, que poden ser significatius, fins i tot amb un estalvi de fins a un 50 per cent més. I, finalment, els productes més reformats inclouen una garantia, almenys els que els compradors han de comprar.
Quan teniu en compte tot això, per què, com a compradors intel·ligents, ignorem els productes renovats quan sembla que podria ser un lloc per trobar un gran negoci? La resposta és que no ho hem de fer.
Deixar que una bona venda assumeixi el nostre sentit comú
Aquí hi ha un error de compra mudable que he realitzat més d'un parell de vegades. Quan hi ha alguna cosa a un preu super baix, és fàcil anar una mica boig i comprar-ne massa, fins al punt que si vivim 200 anys és possible que encara no podrem acabar d'usar-lo tot.
Tots sabem que molt de qualsevol cosa pot ser una pèrdua de diners i, quan es compra massa del mateix aliment, hi ha un gran risc que es vegi malament abans de consumir-lo. A més, comprar una gran quantitat d'articles requereix un espai d'emmagatzematge valuós. També hi ha la realitat que podríem estar avorrits utilitzant el mateix producte una i altra vegada i simplement deixar d'utilitzar-lo.
Abans de comprar un excés de qualsevol producte, sempre és una bona idea aturar-se i considerar la freqüència amb què l'usarem, on la desaràs i comprovar quan caduqui. L'emmagatzematge de productes alimentaris i personals pot ser una estratègia d'estalvi de diners, però no si s'acaba de tirar.